L’imprimé publicitaire. Son efficacité est remarquable pour vous démarquer.

Print (imprimé publicitaire, courrier, PLV...)

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Et si la clé pour dynamiser vos ventes était… dans vos boîtes aux lettres ?

Oui, vous avez bien lu. L’imprimé publicitaire est un levier remarquablement efficace pour doper votre chiffre d’affaires et créer du trafic.

Des preuves ?

Les résultats de la 2^ème vague de l’étude Worldpanel by Numerator* pour MEDIAPOSTE sont éloquents :

+10 % de trafic en point de vente ;
+14 % de chiffre d’affaires en moyenne pour les campagnes efficaces menées par les enseignes alimentaires.

Lors de la 1^ère vague, c’était déjà + 9 % de trafic et + 9 % de chiffre d’affaires. Qu’on se le dise : en 2026, l’imprimé publicitaire passe la vitesse supérieure !

Le prospectus, il cartonne toujours (et de plus en plus !)

Cette 2^ème vague le confirme, l’imprimé publicitaire est plus performant que jamais :

70 000 acheteurs supplémentaires en moyenne par campagne ;
avec des pics à 144 000 pour les plus réussies.

Lors de la 1^ère vague, on était déjà à 60 000 acheteurs supplémentaires en moyenne, avec un pic à 122 000.

Et ce n’est pas tout : 26 % de ces nouveaux acheteurs n’avaient JAMAIS fréquenté l’enseigne auparavant. L’imprimé publicitaire s’affirme donc comme votre meilleur agent recruteur.

Le prospectus, c’est un peu comme ce vendeur charismatique qui attire du monde en magasin. Sauf qu’il ne prend pas de pause et soutient le portefeuille de vos clients.

En effet, vous le savez bien, l’imprimé publicitaire est le média du pouvoir d’achat. Comme 69 % des acheteurs déclarent choisir leurs produits en fonction du prix, pas besoin de vous faire un dessin !

Le média qui fait vibrer les consommateurs (et votre chiffre d’affaires)

Cette 2^ème vague nous démontre que

69 % des acheteurs déclarent arbitrer leurs achats en fonction des tarifs ;
la promotion représente 33,8 % du trafic des secteurs PGC et FLS¹.

Dans ce contexte, les enseignes qui misent sur les promotions sont celles qui performent le mieux.

Et quel est le meilleur moyen de communiquer sur vos offres ? L’imprimé publicitaire est votre champion, bien sûr !

Parce que oui, même à l’ère du tout-numérique, rien ne bat un bon prospectus pour faire connaître vos promotions. Et les consommateurs l’ont bien compris : ils l’attendent, ils le lisent, et surtout… ils passent à l’action.

Et n’oublions pas que lors de la 1ère vague de l’étude, 59 % des foyers déclaraient lire les imprimés publicitaires.

Fidéliser ET recruter : le double jeu gagnant de l’imprimé

L’imprimé publicitaire est sur tous les fronts.

Recrutement : 26 % des acheteurs générés par le prospectus sont des nouveaux clients (contre 20 % lors de la 1^ère vague). L’imprimé publicitaire recrute donc de plus en plus !
Fidélisation : 74 % des acheteurs générés étaient déjà clients. Et parmi eux, 64 % sont des « zappeurs », ces clients peu fidèles qui dépensent moins de 30 % de leur budget chez vous.

En clair, l’imprimé publicitaire est le média idéal pour

réactiver vos clients dormants ;
capter une plus grosse part de leur liste de courses.

Seniors et foyers sans enfants : fans de l’imprimé publicitaire

Lors de cette 2^ème vague, les campagnes d’imprimés publicitaires ont particulièrement séduit les foyers de plus de 50 ans (57 % des consommateurs exposés) et les foyers sans enfants (67 %).

Pendant la 1^ère vague de l’étude, les familles étaient les plus sensibles à l’imprimé publicitaire, représentant 37,2 % des dépenses du quotidien.

Aujourd’hui on peut le dire sans détour, l’imprimé publicitaire s’adapte à tous les publics, à condition de bien cibler son message (coucou le géomarketing).

Preuve que son efficacité dépend de votre image, de vos produits, de vos promos… et de votre capacité à toucher les bons consommateurs.

Et maintenant, on fait quoi ?

Alors, chers amis de la grande distribution, c’est prouvé, l’imprimé publicitaire est plus efficace que jamais pour :

✅ Augmenter votre trafic en magasin (+10 % en moyenne pour les campagnes d’imprimés publicitaires efficaces.)

✅ Booster votre chiffre d’affaires (+14 % en moyenne pour les campagnes d’imprimés publicitaires efficaces.)

✅ Attirer de nouveaux clients (+26 % en moyenne pour les campagnes d’imprimés publicitaires efficaces.)

✅ Fidéliser vos clients existants (+74 % des acheteurs générés en moyenne pour les campagnes d’imprimés publicitaires efficaces.)

✅ Cibler les bons profils (seniors, foyers sans enfants, familles…)

Lors de la 1^ère vague de l’étude, l’imprimé publicitaire était déjà plébiscité par 84 % des consommateurs français. La 2^ème vague confirme son statut de média incontournable pour la grande distribution.

Alors, prêt à booster votre performance ?

Pour aller plus loin

Le p’tit truc en +

Associé à une étude géomarketing et à des leviers digitaux bien ciblés, l’imprimé publicitaire est un atout dans le mix média local en captant l’attention d’une audience réceptive et en attente de bons plans.

Découvrir l’infographie

¹produits de grande consommation (PGC) et frais libre-service (FLS)
*Méthodologie de l’étude : 2^ème vague de l’étude réalisée par Worldpanel by Numerator à partir de son panel consommateurs de 20 000 foyers représentatifs de la population française en avril 2026. Neuf campagnes d’imprimés publicitaires distribuées en boîtes aux lettres de grandes enseignes de la grande distribution alimentaire ont été analysées en 2026.La 1^ère vague de cette même étude a été réalisée en juin 2025. Au global, sur les 2 vagues, 18 campagnes d’imprimés publicitaires analysées, la moyenne est de +9 % de trafic et +11 % de chiffres d’affaires.