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Un fichier de prospection recense les personnes, appelées des prospects, susceptibles d’acheter des produits ou des services. Dans un fichier client, il peut y avoir une seule ou plusieurs listes de prospects, classées en fonction de critères différents qui varient selon le produit ou service que vous proposez. Quoi qu’il en soit les prospects ont deux types de statut : qualifiés ou à qualifier. Les…
Face aux évolutions des modes de vie des Français – développement du e-commerce et du télétravail – le domicile apparaît de plus en plus comme un refuge, un cocon où l’on prend le temps d’échanger avec ses proches et où les prises de décisions se font fréquemment. Quel est le rôle des différents points de contact publicitaires dans les projets d’achat des Français ?…
