Trafic en point de vente et chiffre d’affaires,
le carton caddie plein de l’imprimé publicitaire !
+ 9 % de trafic en point de vente et +9 % de chiffre d’affaires en moyenne générés par campagne efficace. La dernière étude1 menée par l’institut Worldpanel by Numerator pour MEDIAPOSTE confirme la puissance de l’imprimé publicitaire pour capter l’attention d’une clientèle volatile et particulièrement attentive aux promotions, générer du trafic en points de vente et du chiffre d’affaires additionnel. L’enquête confirme par ailleurs un impact surpuissant sur les familles.
Le trafic au point de vente et plus si affinités…
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La preuve par 9 de l’efficacité de l’imprimé publicitaire
Une campagne d’imprimés publicitaires, c’est en moyenne 9 % de trafic en point de vente supplémentaire.
Cette performance, remarquable en soi, est d’autant plus intéressante que les nouveaux visiteurs sont surtout de nouveaux clients. En effet, l’étude Kantar1 mesure une progression du chiffre d’affaires de l’enseigne égale à celle du trafic. Soit + 9 %.
Et c’est un double 9 ! La voilà notre irréfutable preuve par 9, celle qui démontre la puissance de l’imprimé publicitaire dans un contexte où les consommateurs sont particulièrement volatiles et attentifs aux promotions.
Allié du pouvoir d’achat, l’imprimé publicitaire est tout autant allié du commerce de proximité !
Un ressort efficace dans un contexte de consommation volatil
La sensibilité des consommateurs aux promotions1 est très élevée :
- 83 % déclarent privilégier les bonnes affaires ;
- 39 % affirment orienter leurs pas uniquement en fonction des opportunités, n’hésitant pas à répartir leurs achats entre plusieurs magasins.
Or, comme nous le rappelle la récente enquête1, l’imprimé publicitaire est précisément le support préféré des acheteurs opportunistes. Consulté à la maison et fréquemment repris en main, l’IP aide les consommateurs à optimiser leur budget.
59 % des foyers interrogés par Worldpanel by Numerator 1 pour MEDIAPOSTE déclarent lire les imprimés publicitaires déposés dans leur boîte aux lettres.
Un impact durable sur le trafic au point de vente, avec une fidélisation démontrée
Et d’ailleurs, derrière les 9 % de trafic au point de vente supplémentaire, quels profils de consommateurs ?
L’imprimé publicitaire va avoir un double effet1 :
- fidéliser les zappeurs et les visiteurs jusqu’à présent très occasionnels ;
- recruter de nouveaux clients.
Les zappeurs et visiteurs occasionnels sont les consommateurs dont les achats sont répartis entre plusieurs enseignes. Sans qu’aucun magasin ne capte plus de 30 % de leurs dépenses.
Les voir venir chez vous plus fréquemment en dit long sur l’impact de l’imprimé publicitaire !
L’autre famille de consommateurs que vous risquez de voir débarquer chez vous, ce sont d’authentiques nouveaux clients. Ils n’avaient jamais mis les pieds dans votre point de vente et l’IP a tout changé.
On parle quand même de 60 000 consommateurs supplémentaires en moyenne par enseigne. Avec un pic à 122 000 nouveaux visiteurs pour certaines opérations.
Qui n’a pas envie de toucher près de 20% de personnes qui n’avaient jamais franchi la porte ? Recourir à l’imprimé publicitaire peut initier un fort renouvellement de clientèle !
Les familles, extrêmement sensibles à l’activation par imprimé publicitaire
Représentant 31,5 % des foyers, les familles pèsent pour 37,2 % des dépenses du quotidien :
- alimentation ;
- boissons ;
- hygiène ;
- entretien de la maison.
C’est dire leur importance pour votre point de vente !
Pourtant, le gisement des familles s’épuise. En 3 ans, on estime à 1,35 milliard d’articles non-achetés. Et cette chute touche 9 catégories sur 10, autant dire l’ensemble de vos rayons.
Inéluctable ? Ce n’est pas ce que dit l’enquête Worldpanel by Numerator 1 ! Faire revenir les familles dans les points de vente est une très grande force de l’imprimé publicitaire. Elles entrent pour les ¾ dans le surcroît de chiffre d’affaires mesuré par l’enquête !
En conclusion, le prospectus :
- Reste complètement d’actualité, plébiscité par 84 % des consommateurs français.
- Est toujours très efficace, avec + 9 % de trafic au point de vente et de 9% de chiffre d’affaires et 60 000 nouveaux consommateurs gagnés à chaque campagne.
- Active en priorité les familles, poids lourd de la consommation mais moins nombreuses dans les rayons.
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Le p’tit truc en +
Associé à une étude géomarketing et à des leviers digitaux bien ciblés, l’imprimé publicitaire assure aux enseignes un mix media performant et raisonné en ciblant uniquement les audiences les plus captives et tenant compte des spécificités locales.
Découvrir l’étude dans son intégralité
1Kantar Worldpanel pour MEDIAPOSTE – analyse de 9 campagnes d’imprimés publicitaires conduites pour des enseignes de la grande distribution alimentaire en 2025.
