L’imprimé publicitaire, véritable allié du consommateur à chaque étape de son parcours d’achat.

La 6^ème vague de l’étude BALmétrie confirme, s’il le fallait encore, le rôle stratégique de l’imprimé publicitaire dans les comportements d’achat des Français. Il est reconnu comme le média qui capte l’attention des consommateurs, de la découverte d’un produit, d’un nouveau commerce à la décision d’achat. Cette étude, réalisée par Ipsos en novembre 2025, met en lumière l’ancrage de ce support dans les foyers, sa capacité à informer efficacement et son influence directe sur l’acte d’achat.

 

Les chiffres qui comptent¹ :

• 9 Français sur 10 relèvent leur boîte aux lettres au moins 3 ou 4 fois par semaine et 3 Français sur 4 la relèvent même tous les jours ;
• 71 % d’entre eux apprécient ce moment, qui peut révéler de bonnes surprises pour 73 % des Français.
• 83 % des Français lisent des imprimés publicitaires, même de temps en temps, et 65 % ont lu un imprimé publicitaire au cours des 8 derniers jours.
• 76 % des imprimés publicitaires sont regardés ou lus attentivement.
• 60 % des lecteurs d’un imprimé publicitaire l’ont lu pour préparer leurs achats.
• 59 % des lecteurs d’un imprimé publicitaire se sont déplacés en magasin ou ont l’intention de le faire.

 

Votre politique promotionnelle est attractive ? Alors l’imprimé publicitaire portera votre message au cœur des foyers !

 

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5 étapes du parcours d’achat, 5 bonnes raisons de recourir à l’imprimé publicitaire

 1/ Découvrir des nouveautés

L’imprimé publicitaire est bienvenu à la maison dès la première étape du parcours d’achat. En effet, il n’a pas son pareil pour révéler aux consommateurs les incontournables du moment.

• Et c’est BALmétrie qui le dit !

Pour 65 % des lecteurs, la lecture de leur dernier imprimé publicitaire leur a permis de découvrir de nouveaux produits et/ou services.

 

Et ils sont encore plus de 4 sur 10 (41 %) à avoir identifié un nouveau commerce de proximité grâce à un imprimé publicitaire.

 2/ Être informé des promotions

51 % des consommateurs prévoient leur budget courses à l’euro près¹. Comment font-ils ? Ils s’appuient sur la lecture des imprimés publicitaires, alliés de leur pouvoir d’achat.

 

C’est en effet le média préféré des consommateurs, et de loin, pour repérer les bonnes affaires.

• Et c’est BALmétrie qui le dit !

69 % des consommateurs considèrent que leur boîte aux lettres leur donne accès à des promotions.

 

Pour 84 % des exposés, la lecture du dernier imprimé publicitaire leur a divulgué des informations sur les promotions de la marque / du magasin.

3/ Préparer ses achats

3^e étape du parcours d’achat : la rédaction de la liste de courses. Comment être sûr de remplir son caddie ou son panier de la façon la plus rationnelle ?

 

En lisant attentivement les imprimés publicitaires, bien sûr !

 

• Et c’est BALmétrie qui le dit !

60 % des lecteurs d’un imprimé publicitaire les lisent pour préparer leurs achats.

Pour 84 % des exposés, la lecture du dernier imprimé publicitaire leur a donné des informations sur les promotions de la marque / du magasin.

 

Et l’imprimé publicitaire est parmi les sources préférées des consommateurs (42 % l’ont cité) pour identifier les promotions de la rentrée scolaire et la foire aux vins.

 

C’est le bon moyen pour faire parler de vos rayons fournitures et vin !

4/ Choisir son magasin

Activer la préférence, c’est-à-dire se déplacer réellement en magasin, est la 4^e étape du parcours d’achat. Dans un contexte de forte volatilité des consommateurs (72% changent facilement de marque s’ils ont une réduction sur une autre marque), votre offre peut rapidement faire pencher la préférence vers votre point de vente…

 

Et devinez quel support de communication fait le plus bouger les consommateurs ? Si vous avez répondu « l’imprimé publicitaire », vous avez gagné !

 

• Et c’est BALmétrie qui le dit !

59 % des lecteurs d’un imprimé publicitaire se sont déplacés en magasin ou ont l’intention de le faire.

5/ Profiter des bons plans

Ce n’est pas nouveau mais cela mérite d’être rappelé : l’imprimé publicitaire est un allié du pouvoir d’achat.

• Et c’est BALmétrie qui le dit !

25 % des consommateurs considèrent que l’imprimé publicitaire leur permet de réaliser des économies (en 2^ème position après le catalogue pris en magasin).

L’imprimé publicitaire, le média de l’attention

Chaque consommateur est exposé à une multitude d’informations et de sollicitations. Le problème, c’est que cette surexposition induit une forme de saturation chez les consommateurs. C’est pourquoi l’attention publicitaire est de plus en plus difficile à capter.

 

Pour les marques et les enseignes, se faire remarquer est donc un défi. La bonne nouvelle, confirmée par cette 6^e vague de l’enquête BALMétrie, est qu’une solution simple et éprouvée reste accessible.

 

Il n’y a pas de hasard. Le faible encombrement des boîtes aux lettres est favorable à votre message, ce qui en fait le support de l’attention par excellence. Il s’inscrit dans un temps long, qui favorise la mémorisation et l’engagement.

 

C’est pourquoi l’imprimé publicitaire est aussi efficace à chaque étape du parcours d’achat.

 

D’ailleurs, ce sont les consommateurs qui le disent¹ :

• 76 % des imprimés publicitaires sont regardés ou lus attentivement ;
• 40 % des imprimés publicitaires sont lus en pleine conscience, c’est-à-dire sans réaliser d’autre activité en même temps ;
• La durée moyenne de lecture d’un imprimé est de 4 minutes et 13 secondes.

 

En conclusion, l’imprimé publicitaire apparaît comme une parenthèse, une bulle appréciée par les consommateurs. Non intrusif, livré à domicile, consulté à son rythme, l’imprimé publicitaire complète ainsi utilement les dispositifs digitaux.

 

(1) Étude BALmétrie IPSOS vague 6 – novembre 2025, réalisée sur un panel consommateurs de 5 000 Individus âgés de 16 ans ou plus, représentatifs de la population française.